本文摘要：专家回应：与其他的商业的组织一样，药店终端销售的最后目的是商品的出售与利润的提供。而采行怎样的手段将保健品成功销售，接到较好的经济效益与社会效益，则出了广大药店经营者十分关心的话题。 就传统的营销模式来看，向终端派出保健品推广员，由推广员向药店店员展开保健品科学知识培训是最常用的保健品点评方式。 保健品推广员的起到，是向店长店员培训某种保健品的涉及科学知识、展开保健品引荐，以及必要向顾客促销保健品(这种模式由于不易招来顾客不满已近出局)。

专家回应：与其他的商业的组织一样，药店终端销售的最后目的是商品的出售与利润的提供。而采行怎样的手段将保健品成功销售，接到较好的经济效益与社会效益，则出了广大药店经营者十分关心的话题。

就传统的营销模式来看，向终端派出保健品推广员，由推广员向药店店员展开保健品科学知识培训是最常用的保健品点评方式。　　保健品推广员的起到，是向店长店员培训某种保健品的涉及科学知识、展开保健品引荐，以及必要向顾客促销保健品(这种模式由于不易招来顾客不满已近出局)。

但一个现实的问题是，如今很多推广员都没保健品行业的从业经验，很多人都是刚刚从药学院校毕业旋即的年轻人，对保健品药效及其合适的病症类型缺少全面系统的理解。保健品招商专家指出，在这种情况下，他们一般都是拒绝接受完了公司总部关于保健品的非常简单培训后就“匆匆上场”参与推展，甚至不会不做到任何转变，必要将自己听见的内容自述给药店工作人员。　　这样下来，推广员自身的专业性很难确保，推展的效果也可想而知。再行再加一种保健品的推展时间一般很短，最后造成拒绝接受培训的店员对新的保健品的性能也是一知半解，甚至可能会问不出有顾客关于保健品的发问。

最后既失去了顾客的信任，也伤害了药店的形象，更加不会使日后的推展更为艰难。在这种情况下，很多药店为了确保自己的品牌信誉，开始渐渐容许企业保健品代表在店内明目张胆的活动，很多的二线品牌甚至不能使用大比例的挂金广告宣传措施来鼓舞店员销售他们的保健品。这种高额广告宣传费用的投放，虽然可以在短时间内调动起店员们的积极性，但这类竭泽而渔的营销方法毫无疑问毁坏了保健品生产厂家自己的信誉，也使日后与药店合作关系的确保显得更为艰难。　　因此，保健品代理专家认为，创建专业的推展队伍，对终端的店长店员展开专业的培训，毫无疑问是各药店终端夺得顾客的确保，也是药店品牌以求长年确保的基础。

而专业的培训必需要以培训人员的素质不作承托，这就拒绝培训者必需享有较强的学术背景，并长年分担一线的医疗以及教育工作。除此之外，保健品的专家顾问团队也是适当的，如果药店内定期有专家坐诊，在顾客购药的同时给与适当的身体健康指导，必定能突显药店的专业性，夺得顾客的信任。

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